Direction et gestion d'une équipe de vendeurs

Objectifs : 

Assister le dirigeant dans l’élaboration et l’implantation d’un plan de gestion des ventes adapté à la réalité de l’entreprise et visant des résultats concrets.

À la fin de ce programme, le dirigeant bénéficiera d’un diagnostic présentant les forces et les faiblesses de son équipe, un plan de gestion des ventes (objectifs, méthodes, outils et calendrier de travail) ainsi que des indicateurs afin de supporter la progression de son équipe vers l’atteinte des résultats voulus.

Durée :

60 heures réparties sur 10 semaines

Coût :

4 390$ pour les membres et 5 390$ pour les non-membres (valeur de 8 625$)

Formateur :

Alain Dubois, président d'Essor Stratégies

Contenu :

Étape 1 Diagnostic

Dresser un état de la situation actuelle
-    Évaluation du couple produit-marché
-    Identifier les forces et les faiblesses de la fonction vente de l’entreprise
-    Évaluation de l’équipe de vente

Moyens :
-    Rencontre avec la direction
-    Rencontre avec l’équipe de vente
-    Recherche et analyse

Livrables:
-    Rapport d’analyse
-    Rencontre de présentation

Étape 2 Planification

Définir les orientations générales

Fixer les objectifs à atteindre découlant du diagnostic

Définir les stratégies de réalisation

Construire le plan de gestion des ventes
-    Méthodes et moyens
-    Ressources
-    Calendrier

Moyens :
-    Élaboration du plan
-    Rencontre avec la direction

Livrables:
-    Plan de gestion des ventes :
           o Calendrier d’activité annuel;
           o Structure de chacune des activités;
           o Outils de travail pour chaque activité

Étape 3 Implantation

Mobiliser l’équipe envers le plan

Coacher et accompagner le dirigeant

Coacher les membres de l’équipe

Moyens et livrables
-    Accompagnement